جڏهن توهان جو گراهڪ توهان کان وڌيڪ اشتهار بلاڪ کي پسند ڪندو آهي

اسان گهڻي عرصي کان ڄاڻون ٿا ته انٽرنيٽ ۽ ڊجيٽل ميڊيا جي طرف اشتهار ڏيندڙن جي ڌيان ۽ انهن جي پئسن کي منتقل ڪرڻ جي رجحان بابت. بهرحال، گذريل ڪجهه سالن جا سگنل آهن ته ڊجيٽل اشتهارسازي هاڻي خاموشيء سان ڪم نه ڪري سگهي. اهو حقيقت جي ڪري آهي ته مختلف ميکانيزم جي مقبوليت جيڪا ان جي مواد کي بلاڪ ڪري ٿي وڌي رهي آهي.

آمريڪا ۾ تحقيق موجب، 38 سيڪڙو بالغ انٽرنيٽ استعمال ڪندڙ اشتهارن کي بلاڪ ڪرڻ جي حمايت ڪن ٿا. پولينڊ ۾، اڃا به وڌيڪ، ڇاڪاڻ ته 2017 جي آخر ۾ هي انگ 42٪ هو. نومبر 2018 ۾، انٽرنيٽ انڊسٽري ملازمن جي انجمن IAB پولسڪا هڪ رپورٽ شايع ڪئي گهر جي انٽرنيٽ تي اشتهار بلاڪ ڪرڻ جي حد. هن ڏيکاريو ته اسان جي ملڪ ۾ بلاڪرن جو تعداد پنجن سالن ۾ 200 سيڪڙو وڌي چڪو آهي، ۽ پي سي استعمال ڪندڙن ۾ اهو اڳ ۾ ئي 90 سيڪڙو کان وڌيڪ آهي (1)! اسمارٽ فونز ۽ ٽيبلٽس ۾، بلاڪنگ جو سيڪڙو تمام گهٽ آهي، پر اهو وڌي رهيو آهي.

اشتهارن کي بلاڪ ڪرڻ صرف مسئلي جو حصو آهي، ۽ جيتوڻيڪ روايتي احساس ۾ اشتهارن ۽ مارڪيٽنگ جي اثرائتي ۾ گهٽتائي جي سببن جي ميلاپ جو نتيجو (2). هن ڪاروبار جي پوئتي هٽڻ جو هڪ سبب اهو آهي ته ٽيڪنالاجي تبديلي جي نتيجي ۾ نوجوان وصول ڪندڙن جي نسلي تبديلي ۽ ذهنيت.

زيٽا پبلسٹی نٿا چاهين

هڪ بلومبرگ جي مطالعي مطابق، جنهن کي سڏيو ويندو آهي نسل Z (يعني 2000 کان پوءِ پيدا ٿيل ماڻهو - جيتوڻيڪ، ڪجهه ذريعن موجب، 1995 اڳ ۾ ئي هڪ موڙيندڙ نقطو آهي)، هن سال اهو تعداد کان وڌڻ گهرجي هزار سال (80 ۽ 90 جي ڏهاڪي ۾ پيدا ٿيو)، ترقي يافته ملڪن ۾ ڪل آبادي جو 32 سيڪڙو تائين پهچي ٿو. ظاهر آهي، هي معلومات هڪ مضبوط ڪاروباري ۽ پروموشنل سر آهي، جنهن جي نتيجي ۾ ميڊيا، انٽرنيٽ ۽ سماجي پليٽ فارمن تي پڻ گهرو اثر آهي. Millennials وٽ 65 بلين ڊالر جي خريداري طاقت آهي، تحقيقي فرم نيلسن جي مطابق، جيڪا هاڻي 100 بلين ڊالر کان هيٺ آهي Zeci خريداري تي خرچ ڪري سگهي ٿي.

اتي ڪيترائي تجزيا ڪيا ويا آھن جنريشن Z جي ضرورتن کي پڪڙڻ جي ڪوشش. ميڊيا ۾ (هن صورت ۾ انٽرنيٽ ميڊيا جي برابر آهي)، سڀ کان پهريان، اهي مضبوط طور تي ڳولي رهيا آهن ذاتي تجربو، هڪ تمام مضبوط زور سان رازداري جي حفاظت. هڪ ٻيو رجحان جيڪو هن نسل کي اڳئين نسلن کان ڌار ڪري ٿو اهو آهي ان جا نمائندا اهي رشتن تي تفريح کي ترجيح ڏين ٿا. اهو اهو آهي جيڪو مطالعو ڏيکاري ٿو، جنهن جي تصديق ٿيڻ لڳي ٿي انهن ويب سائيٽن طرفان جيڪي انهن چونڊيا آهن، خاص طور تي TikTok. روايتي اشتهارن جي حوالي سان انهن جو رويو مشهور ياداشتن جي ذريعي واضح ڪيو ويو آهي، مثال طور، سوشل نيٽ ورڪن تي پيروڊي اشتهار، پراڻن اخبارن جي اشتهارن وانگر اسٽائل ٿيل (.ڪ).

رابطي ۽ معلوماتي پليٽ فارمن کي هن نسل پاران پسند ڪيو ويو آهي ماهرن طرفان بيان ڪيو ويو آهي "فوري" (). اهڙي خدمت جو هڪ مثال آهي Snapchat، وڊيوز ۽ تصويرون موڪلڻ لاءِ هڪ ايپليڪيشن جيڪا 60 سيڪنڊن کان وڌيڪ نه ڏسڻ لاءِ موجود آهي.

هن نسل جي حوالي سان، واقعا تمام عام آهن جيڪي ميڊيا لاءِ نا مناسب آهن جيڪي روايتي طور تي اشتهارن (يعني ويب سائيٽس) کان پري رهن ٿيون. نوجوان صارفين خدمتن ۽ خدمتن ڏانهن سوئچ ڪرڻ لاء وڌيڪ راضي آهن. استعمال ڪندڙ فنڊ ٿيل (مثال طور، Netflix يا Spotify)، روايتي اشتهارن جي ماڊل کي ڇڏي ڏيڻ. نوجوانن کي لاڳو ڪيو ويو اشتهار بلاڪ وڏي پيماني تي. بهرحال، هن جو مطلب اهو ناهي ته پبلشرن کي "دوکي ڏيڻ" جي خواهش، جيئن ڪجهه ان کي ڏسڻ چاهيندا، پر روايتي ميڊيا-اشتهاري ماڊل جي مڪمل رد ڪرڻ. جيڪڏهن هڪ پبلشر حڪم ڏئي ٿو ته اشتهارن کي بلاڪ ڪرڻ واري ميڪانيزم کي غير فعال ڪيو وڃي ته جيئن صارف مواد ڏانهن نيويگيٽ ڪري سگهي، نوجوان ماڻهن کي ان جي خدمت ڪرڻ کان آپٽ آئوٽ ڪرڻ جو وڌيڪ امڪان آهي. آمدني جي بيان تي، اشتهار ڇڏڻ جي فتح.

آن لائين ميڊيا جو اشتهار سازي جو نمونو، جيڪو ٻه ڏهاڪا اڳ سامهون آيو، گهڻو ڪري ساڳيو ئي هو جيئن پراڻي فنڊنگ ميڪانيزم. ماضي ۾، هڪ اخبار سستي هئي ڇو ته پبلشر اشتهارن مان پئسا ٺاهيندا هئا. ٽي وي ۽ ريڊيو مفت هئا (اضافي هڪ رڪنيت، يقينا)، پر توهان کي اشتهارن سان گڏ رکڻو پوندو. پورٽل تي لکيل متن پڙهي سگهجن ٿا، پر پريشان ڪندڙ بينر پهريان هٽائڻ گهرجن. وقت سان گڏ، انٽرنيٽ تي اشتهارن کي وڌيڪ ۽ وڌيڪ جارحيت ۽ مسلسل ٿي چڪو آهي. پراڻن انٽرنيٽ استعمال ڪندڙن کي شايد حالتون ياد هونديون آهن جڏهن پاپ اپ متحرڪ ۽ وڊيوز جي ڪري متن کي نوٽيس ڪرڻ تقريبا ناممڪن هو. انھن کي بند ڪرڻ کان اڳ انھن کي "راند" ڏکيو هو، ۽ ڪڏهن ڪڏهن ممڪن ناهي.

شور، مداخلت واري اشتهارن جي ذريعي، ميڊيا ماڊل هاڻي ناڪام ٿيڻ جي قسمت لڳي ٿي. ماڊل پاڻ ميڊيا نه آهن، ڇاڪاڻ ته ان کي رد نٿو ڪري سگهجي ته بعد ۾ انهن جي سرگرمين کي پئسا ڏيڻ لاء ٻيا طريقا ڳوليندا. بهرحال، ايل ڊوراڊو جا اشتهار ظاهري طور تي ختم ٿي رهيا آهن ڇاڪاڻ ته صارفين اشتهارن جي خلاف بغاوت ڪئي آهي.

مشهور اعتقاد جي برخلاف، نوجوان ماڻهو ان بابت پريشان نه آهن. سبسڪرپشن سسٽمجيتوڻيڪ مواد جي وچ ۾ جنهن لاء اهي ادا ڪرڻ لاء تيار آهن، اتي ڪوبه آرٽيڪل، نه رپورٽون، نه صحافت، جيڪا روايتي طور تي ميڊيا طرفان پيش ڪئي وئي آهي. Spotify سان، توھان حاصل ڪري سگھوٿا وڊيوز کي ٿورڙي فيس لاءِ. Netflix سان، توھان ادا ڪري سگھو ٿا سبسڪرپشن فيس ڏسڻ لاءِ جيڪو توھان جي دل گھري. هي آڇ صارفين لاء مناسب آهي.

2. اشتهارن جي اثرائتي گھٽجي وئي

اشتهارن جي بدران معلومات ۽ ڪوريج

خود اشتهار سان پڻ هڪ مسئلو آهي. نه رڳو ميڊيا ٺاهڻ ۽ وڪڻڻ جا پراڻا نمونا ڪم ڪرڻ بند ڪري ڇڏيا آهن، پر اشتهارن جي روايتي ايڊيٽنگ جيڪا ميڊيا ايتري سٺي زندگي گذاريندي هئي، ان جي پنهنجي ننڍڙي آفت جو تجربو آهي.

60ع واري ڏهاڪي ۾ اشتهارن جي سونهري دور ۾ هڪ رنگين ڪردار هاورڊ گوسج ان جملي لاءِ مشهور ٿيو: ”ماڻهو پڙهن ٿا ان ۾ دلچسپي وٺن ٿا. ڪڏهن ڪڏهن اهو هڪ اشتهار آهي.

ڪيترن ئي مبصرن جو خيال آهي ته هي جملو اشتهارن جي اثرائتي کي سمجهڻ جي ڪنجي تي مشتمل آهي. ٿيڻ گهرجي وصول ڪندڙ لاء دلچسپ۽ نه خود غرض، جيئن، بدقسمتي سان، اڪثر ٿئي ٿو. اشتهار ڏيندڙن کي به اها ڳالهه ذهن ۾ رکڻ گهرجي سامعين وقت سان تبديل ٿي رهيا آهن. هڪ ٽيڪنڪ جيڪا بنيادي طور تي اشتهارن ۽ مارڪيٽنگ جي دنيا طرفان ٺاهي وئي آهي مسلسل "نسلن" ۾ تبديلين کي پڪڙڻ لاءِ اشتهارن جي پيغامن جي مجازي وصول ڪندڙن کي ٺاهڻ ۾ مدد ڪرڻ گهرجي.

"پراڻي" دنيا ۾، فيس بوڪ ۽ گوگل کان اڳ، ماڻهن سان ڳنڍڻ جا ڪي به ڪارآمد، سستا طريقا نه هئا جيڪي خاص پروڊڪٽس ۽ خدمتون ڳولي رهيا هئا. ڪامياب ڪمپنيون پيش ڪيون ويون پراڊڪٽس جن جو مقصد عام عوام ۽ هڪ وڏي وصول ڪندڙ جي اميد سان اشتهار ڏنو ويو - سوين هزارين، لکين ماڻهو هڪ ڀيرو. اڳئين دور جي ڪامياب ميڊيا اشتهاري مهمن کي عام طور تي وڏين ريسٽورنٽ جي زنجيرن (جهڙوڪ ميڪ ڊونلڊس)، ڪار ٺاهيندڙن، هائپر مارڪيٽن، انشورنس ڪمپنيون، يا صارفين جي شين جي برانڊن پاران نشانو بڻايو ويو جيڪي وڏيون وڏيون ڪارپوريشنون هلائينديون آهن.

جديد دور ۾ داخل ٿيڻ، جتي انٽرنيٽ روايتي پرچون ماڊل کي اسٽورن ۽ معروف برانڊن سان گڏ ڪري ڇڏيو آهي، خاص طور تي خريد ڪندڙ ۽ وڪرو ڪندڙ جي وچ ۾ فاصلو گھٽائي ٿو ۽ مختلف رڪاوٽن کي هٽائي ٿو، جهڙوڪ جاگرافيائي. انٽرنيٽ خريد ڪندڙن ۽ وڪرو ڪندڙن کي هڪ ٻئي تائين بي مثال رسائي ڏني آهي. اڄ، هڪ ڪمپني هڪ مخصوص، خاص شيء پيش ڪري ٿو، هڪ موقعو آهي، مهارت سان انٽرنيٽ اوزار استعمال ڪندي، پنهنجي سڀني گراهڪن تائين پهچڻ لاء، جيڪي گهڻا آهن. - مثال طور، بيول، جيڪو خاص طور تي ڪاري مردن لاءِ شيونگ کٽ پيدا ڪري ٿو. پراڻي دنيا ۾، وڏين ڪمپنين ۽ پرچون زنجيرن لاء هڪ خاص شين جي اشتهارن لاء فائدي وارو نه هو، ڇاڪاڻ ته اهو وڪرو ٿيل في يونٽ تمام مهانگو ٿي ويو. انٽرنيٽ هن بل کي گهٽائي ٿو ۽ مارڪيٽنگ کي گهٽ عام شين کي منافع بخش بڻائي ٿو.

وڪرو ۽ منافعو گوگل ۽ فيسبوڪ کان اوزار ۽ اشتهارن جي ذريعي هلائي رهيا آهن. هڪ امڪاني گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت گهٽ رهي ٿي ريمارڪيٽنگ ۽ گراهڪ کي برقرار رکڻ جو امڪان ڪيترن ئي مواصلاتي حلن ذريعي جيڪو انٽرنيٽ پيش ڪري ٿو.

ڊيٽا پروسيسنگ جي درستگي کي وڌائڻ آخرڪار هڪ اهڙي دنيا ڏانهن وٺي سگھي ٿو جنهن ۾ انفرادي صارف کي انهن شين تائين جلدي رسائي حاصل ڪري ٿي جيڪي صارف جي ضرورتن جي بجاءِ هن جي حياتياتي ضرورتن کي پورا ڪن ٿيون. هي دنيا آهي بغير برانڊز ۽ ٽريڊ مارڪ جي، ڇاڪاڻ ته حقيقت ۾ معلومات جي بنياد تي، اشتهارن جي نه، "برانڊ اعتماد" جو تصور موجود ناهي. هڪ باخبر صارف ٻن هڪجهڙن شين جي سستي خريد ڪندو. مثال طور، هن کي معلوم ٿيندو ته دوا ۾ فعال جزو ibuprofen آهي، ۽ Dolgit، Ibuprom، Ibum يا Nurofen صرف مارڪيٽنگ تعميرات آهن. اهي هڪ شعوري چونڊ ڪندا ته ڪهڙي شڪل ۾ ۽ ڪهڙي پيڪنگ ۾ اهي ibuprofen خريد ڪرڻ چاهين ٿا.

جيترو جلدي اشتهار ڏيندڙ هن نئين دنيا کي سمجهندا، ۽ جيترو جلدي اهي اشتهاري صنعت ۾ ”سٺا پراڻا ڏينهن“ واپس آڻڻ لاءِ وڙهڻ بند ڪندا، اوترو انهن لاءِ بهتر. راند گوگل يا فيس بڪ جي نفعي جو حصو نه آهي، ڇاڪاڻ ته انٽرنيٽ جا وڏا امڪان آهن ته اهي پنهنجو منافعو حصيداري نٿا ڪن. هن جي باري ۾ آهي معلومات ۽ ڊيٽا. ۽ اهو اهو وسيلو آهي، ۽ اشتهارن جي آمدني نه آهي، جيڪو انٽرنيٽ جي ديوين طرفان هڪ هٽي آهي. ۽ جيئن ته اهو سڀ ڪجهه نه چيو ويو آهي ته صارف جي معلومات ۽ نجي ڊيٽا کي ڪنٽرول ڪيو وڃي ٿو ۽ صرف گوگل ۽ فيسڪشن طرفان ڪنٽرول ڪيو وڃي، اتي اڃا تائين وڙهڻ لاء ڪجهه آهي.

واپار جي جدت جي رپورٽ ۾، جيڪي ايم ٽي جي پڙهندڙن کي هن مسئلي ۾ ملندا، اسان جديد ٽيڪنالاجي جي بنياد تي نون طريقن بابت لکندا آهيون - AI، AR، VR ۽ - وڪرو ڪرڻ جا نوان طريقا، گفتگو جي تعمير، انفرادي گراهڪن سان لاڳاپا مضبوط ڪرڻ، ذاتي ڪرڻ. آڇون ۽ ٻيا ڪيترائي نوان طريقا خريد ڪندڙن کي راغب ڪرڻ لاء. هي سڀ اشتهارن ۽ مارڪيٽنگ جي روايتي شڪلن کي تبديل ڪري سگهي ٿو. يقينن، ڪمپنين کي اهو سکڻو پوندو، پر انهن اهو پڻ سکيو آهي ته ماضي ۾ مؤثر طريقي سان ڪيئن اشتهار ڏيڻ.